代銷正妹「徐佳惠」 不懂話術(shù)只會(huì)努力介紹產(chǎn)品

代銷正妹「徐佳惠」 不愛話術(shù)只會(huì)努力介紹產(chǎn)品

【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】賣房子有多難？問(wèn)問(wèn)甲山林城上城銷售主任徐佳惠就知道。從報(bào)社行政工作轉(zhuǎn)行到房屋代銷，徐佳惠首先得擊倒的對(duì)手就是赤裸裸的業(yè)績(jī)壓力，不喜歡做太多銷售話術(shù)的她，闖蕩代銷江湖只靠一招，那就是耐心、真誠(chéng)的服務(wù)客戶。沒想到，因?yàn)樗灰栽捫g(shù)來(lái)銷售，反而替客戶創(chuàng)造了更舒服的看屋環(huán)境，再加上她親切的服務(wù)，就成為了她的成交方程式。
 

 

不太會(huì)運(yùn)用銷售話術(shù)的徐佳慧，闖蕩代銷江湖只靠一招，那就是更仔細(xì)的介紹產(chǎn)品，提升服務(wù)品品質(zhì)。


「介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，我從不強(qiáng)迫人家買房子。」徐佳惠說(shuō)，通常都是客戶決定要買了，她才會(huì)開始替客戶著手準(zhǔn)備下訂、簽約的手續(xù)。從完全沒有業(yè)績(jī)壓力的報(bào)社行政職轉(zhuǎn)到房屋代銷，徐佳惠坦承，當(dāng)然也有不適應(yīng)的地方，但她是下了很大的決心，要從頭開始學(xué)習(xí)，所以當(dāng)逆境現(xiàn)前，她也當(dāng)吃苦就是吃補(bǔ)，這樣渡過(guò)了4年的代銷生涯。
 

「介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，我從不強(qiáng)迫人家買房子?！剐旒鸦菡f(shuō)。


從事房屋代銷工作相當(dāng)辛苦，有時(shí)候1天就得面對(duì)5組客戶，但徐佳惠還是覺得很有趣，她說(shuō)，因?yàn)榭蛻粽娴氖切涡紊加小Ｋ貞涗N售全臺(tái)第1豪宅「宏盛帝寶」時(shí)，就曾經(jīng)碰上一位打扮較低調(diào)的大老闆，當(dāng)時(shí)，她也沒想太多，就秉持著客戶上門就努力介紹的心情，沒想到，這位大老闆是真的有備而來(lái)，談沒多久就掏出支票準(zhǔn)備簽約。
 

從事房屋代銷工作相當(dāng)辛苦，有時(shí)候1天就得面對(duì)5組客戶，但徐佳惠還是覺得很有趣。


徐佳惠說(shuō)，這位客戶私底下告訴她，當(dāng)他以相同的穿著去看別的案子時(shí)，幾乎沒有人要理他，也曾經(jīng)碰過(guò)走進(jìn)銷售中心後，被當(dāng)作隱形人整整10分鐘都沒人接待的狀況?！杆匀思艺f(shuō)，人不可貌相真的不是隨便說(shuō)說(shuō)而已?！剐旒鸦菡f(shuō)，從此更堅(jiān)定了她「無(wú)差別流」努力介紹產(chǎn)品的信念，甚至曾經(jīng)碰上1個(gè)客戶1間房子連續(xù)來(lái)看20次的，她也努力成交了。但還是有1種客戶，她就是沒辦法接受，那就是，吃檳榔的。紅唇族若有機(jī)會(huì)遇到她，她還是會(huì)努力介紹產(chǎn)品，但也請(qǐng)您幫幫忙，先漱個(gè)口吧。

 

徐佳惠小檔案

年齡
30+歲
身高
165公分
體重
48公斤
學(xué)歷
技術(shù)學(xué)院
工作心得
學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退
現(xiàn)職
城上城銷售主任

資料來(lái)源：徐佳惠